VC 在投資你的初創公司之前正在尋找這 7 件事
source : https://medium.com/swlh/vcs-are-looking-for-these-7-things-before-investing-in-your-startup-ec227bc28a46 by Anthony Scott
我們都看過頭條新聞，“矽谷創業公司完成 5000 萬美元的融資”。
如果您是一名企業家或在一家高速增長的初創公司工作，這似乎是夢想成真。與經驗豐富的商業專業人士的資金和合作夥伴關係非常重要。然而，在甜蜜的 VC 現金成為現實之前，你必須駕馭鯊魚。推銷你的創業公司不僅僅是展示一個形式和講述一個引人入勝的“從車庫開始”的故事。
就像您的初創公司的產品和服務為您的客戶提供價值一樣，您作為一家公司的初創公司也為您的投資者提供價值。
確定你的推銷和取悅 VC 可能很困難。根據我在創業界的個人經驗，這是 VC 在投資你的創業公司之前所尋找的。
驗證
雖然你的初創公司還很年輕，但 VC 需要看到你的業務可行的具體驗證。
當你將你的創業公司介紹給 VC 進行投資時，你是在說：
- 我們提供人們想要的東西
- 我們可以盈利地賺錢
- 我們可以證明
你如何證明你提供了人們想要的東西？通過獲得客戶。擁有一個小而滿意的客戶群可以作為概念驗證。這本質上是市場測試，因為您的公司是小規模經營的。
證明您在賺錢就像顯示您過去 90 天的財務狀況一樣簡單。如果您還沒有以可觀的利潤率賺錢，那麼這將變得非常艱難。
風投們不是在尋找一個未經證實的、具有巨大潛力的想法，他們希望看到構建塊到位。
他們相信的東西（和某人）
當你站在 VC 面前時，你並不是在推銷你的公司。你在推銷自己和你的想法。
投資涉及夥伴關係、共同目標以及對公司使命的堅定信念。這意味著你的演講不應該專注於花里胡哨。相反，專注於正在解決的問題和貴公司提供的價值。
除了相信你的使命，投資者還需要相信運營背後的團隊。畢竟，您是企業的一部分。
適當的時機（“青少年”公司）
問問自己，現在是尋找額外資金的合適時機嗎？一旦獲得投資，您將能夠成長嗎？你現在需要投資嗎？
對於 VC 來說，理想的創業公司是具有概念證明但仍然足夠年輕以至於投資有意義的創業公司。
貴公司生命週期中的這個階段是青春期
一家為時過早的公司將沒有足夠的數據供投資者做出決定，也沒有吸引力。
一家已經成立的公司不會為投資者提供足夠的潛在上行空間來承擔風險。
巨大的潛在市場
面向小眾受眾的小眾產品很少獲得風險投資，這是有充分理由的。
此時，您應該對理想客戶的外觀有一個很好的了解。借助對您所在行業的這些知識和研究，您可以構建一個通用的 SOM（可服務可獲得市場 Serviceable Obtainable Market）。
你的 SOM 是你的產品在市場上有多少錢。廣泛的 SOM 向投資者展示您在高價值市場中運營。
所有的投資都是風險。 VC 被那些物超所值的巨大潛在市場所吸引。
低現金消耗率
你有多少錢和花得有多快就是你的現金消耗率。低現金消耗率是 VC 衡量公司效率的方式。現金消耗率的快速公式：
運營成本 + 費用 — 收入 = 現金消耗率
您的公司是一台需要現金才能運行的機器。您的效率越高，投資資金的影響力就越大。
這也將使您的財務預測更具吸引力。這是您詳細說明投資資金將如何使用以及這將如何影響收入的地方。
適合工業
在你的推銷和公司之外，你的推銷對象同樣重要。
與任何其他公司一樣，風險投資公司擁有經營理念、品牌和多樣化的投資組合。像所有潛在的伙伴關係一樣，雙方都需要合適，以確保互惠互利的關係。
風險投資人希望確保他們能夠為你提供價值，因為這是一種合作關係，而不是銷售。
確保您的投資者是合適的人選將有助於雙方從合作夥伴關係中受益。
獨角獸的潛力
讓我們面對現實吧，投資一家初創公司是相當有風險的。事實上，即使是最成功的 VC 也會投資於 0 的公司。
事實上，25–30% 的 VC 支持的初創公司都失敗了。
知道這一點，風投們一直在尋找能夠幫助彌補損失並確保盈利的“獨角獸”。
獨角獸有 10 倍的潛力，這意味著投資回報有可能是初始投資的 10 倍。
如何發揮獨角獸潛力？一個好的起點是檢查上面的其他 6 點。之後，確保您的財務狀況良好，提交這些申請，並在您的創業之旅中邁出下一步！
