我嘗試了 Upwork 30 天
source : https://medium.com/@hammadhassan1/i-tried-upwork-for-30-days-17239e75c6b1 by 哈馬德·哈桑
我挑戰自己在第一個月賺 100 美元，結果賺得比這還要多。
Fiverr 很棒。它給了我一個開始，幫助我學習並讓我建立了一個堅實的自由職業生涯。
但當我聽說 Upwork 上有更大的機會時，我知道是時候升級了。
或者說我是這麼想的。事實證明，搬到 Upwork left 就像試圖穿著人字拖攀登珠穆朗瑪峰。
最初的幾週很艱難。我花了數年時間學習如何在 Fiverr 上贏得項目，但這些似乎在這裡都不重要。
我發出的每一個提案都遭到了無線電靜默。一次又一次的拒絕開始刺痛。 「也許整個 Upwork 的事情不適合我，」我會在深夜這樣想，懷疑侵蝕我的信心。
自由工作者的惡夢！
如果你曾經追逐過自己的夢想，卻感覺它正在離你而去，你就會明白我的意思。
事情是這樣的：有時作為自由工作者，我們過於專注於證明自己，以至於我們忘記了一個簡單的事實 — — 客戶並不真正關心我們。當 Upwork 跌入谷底時，我才意識到這一點。
無奈之下，我開始分析自己的錯誤。這是我發現的：
- 我的自我處於主導地位：
在 Fiverr 上，我的記錄不言而喻。在 Upwork 上，我以自己的成就為主導，而不是了解客戶現在需要什麼。
- 複製貼上提案：
客製化每個提案都需要時間，而且我變得懶惰了。
通用=每次都被忽略。
- 忽略金礦：
Upwork 透過對類似項目的評論和回饋，讓您深入了解客戶的需求。我從來沒有費心去讀它們。
所以，我是一個經驗豐富的自由工作者，但又感覺自己像個新手。但我還沒準備好放棄。
我的成功秘訣
當我仔細查看那些我發現自己感興趣的職缺時，我終於明白了。
客戶不僅列出任務，也描述問題。凌亂的電子表格拖慢了他們的速度。未投放的廣告活動。
這些工作說明充滿了挫折感。
就在那時，我做了一件不可思議的事情 — — 我不再專注於自己的一切，而是開始專注於如何解決他們的問題。
這是我翻轉腳本的方式：
- 成為客戶的讀心者：
我多次閱讀每篇招募訊息，突出顯示關鍵字及其背後的情感。我沒有回答我能做什麼，而是解決了我如何解決他們的確切痛點。
- 展示，而不是講述 — — 即使在你的提案中：
我不會寫“我是專家…”，而是當場提供一個小型解決方案。
例如：“您的 Facebook 廣告轉換率較低可能是由於 X 造成的，請嘗試我在類似客戶中使用過的 Y 策略來改善結果。”
- 相關證明=即時信任：
推薦很重要，但有針對性的推薦才能發揮作用。我沒有把所有的評論都扔給他們，而是精心挑選了 2–3 個直接反映客戶需求的項目。
關鍵是心態的轉變。在 Upwork，您需要從技能的“銷售者”轉變為問題的“解決者”。
兌現 Upwork 支票
你猜怎麼了？有效！
我提案的變更讓我獲得了 30 美元/小時的專案。雖然只花了 2 個小時，但這 60 美元是我這段時間賺到的最值錢的錢了。
為什麼？因為我不僅僅是因為我的技能而被聘用的，我也是因為我的解決方案而被聘用的。第一場勝利打開了大門，一週後，我從一位滿意的客戶那裡賺到了 280 美元。
但事情是這樣的：金錢雖然很大，但不是最大的勝利。我不再爭奪演出了。
我的新方法創造了信心，並帶來了自由職業的真正樂趣 — — 幫助人們成功。
